公司简介：银联电子支付服务有限公司（ChinaPay）是中国银联控股的银行卡专业化服务公司，拥有面向全国的统一支付平台，主要从事以互联网等新兴渠道为基础的网上支付、企业B2B账户支付、电话支付、网上跨行转账、网上基金交易、企业公对私资金代付、自助终端支付等银行卡网上支付及增值业务，是中国银联旗下的网络方面军。

　　博鳌观察：截至目前，中国人民银行共发放250张第三方支付牌照，其中互联网支付牌照有90家左右。据易观智库EnfoDesk《2013年二季度中国第三方支付市场季度监测》数据显示，前七家（支付宝、财付通、银联网上支付、快钱、汇付天下、易宝支付、环迅支付）市场份额占比97.3%。其他80多家市场份额共计仅2.7%。由此可见，在这个如日中天的新兴行业中，竞争是多么地激烈。

　　那么，银联电子支付在其中的生存之道是什么？你们的最大竞争优势是什么？中国第三方支付市场已经发展了10余年，您如何判断中国第三方支付市场所处的发展阶段？中国第三方支付市场的前景如何？

　　孙战平：我个人认为第三方支付市场的发展虽然已历经10余年，但目前仍然处于初级阶段。

　　原因包括：一方面，第三方支付公司自身还处在商业模式探索及系统建设阶段,边探索边发展边完善是互联网支付等第三方支付的一个显著特点,而第三方支付涉及的储值卡等支付服务受政策因素影响较大,也属于逐渐完善和复核监管反洗钱等规范的过程。

　　另一方面，第三方支付公司向商户提供的服务和对接除了航空、旅游等行业稍显成熟外，大部分行业仍处于浅层次开发阶段,特别是围绕支付延伸的产品和服务还有待加强和完善。应该说，第三方支付行业离一个成熟发展的行业还有很长的路要走。

　　作为国内最早的第三方支付公司，银联电子支付（ChinaPay）也是从基础的网关建设开始，向客户提供传统的B2C、B2B、代付、代扣等各种基于支付层面的服务。ChinaPay的平台是开放式平台，所有商户开设的账户均在银行，因此我们和银行不存在资金转存等竞争关系，这也决定了我们与银行、商户间的合作可以是广泛而紧密的。

　　而在ChinaPay自身发展上，我们也在做着信息流、资金流的融合的尝试，比如我们正在建设的金融理财平台就是一项面向广大持卡人的增值服务，用户可通过平台进行保险（放心保）、基金、贵金属等理财产品的开户、买入、撤单、卖出、分红等，并通过ChinaPay支付网关完成支付。

　　对于第三方支付市场的前景，我个人非常看好跨境支付业务的发展。前不久国家外汇管理局刚刚对17家支付机构批准了开展跨境电子商务外汇支付业务的试点，ChinaPay获批的是覆盖所有业务领域试点资格的“全牌照”，我们相信这是一个良好的开端。接下来我们将进一步加强对跨境电商业务的拓展，通过简化支付结算流程以更好地服务广大新老商户和持卡人。

　　博鳌观察：有人预计，第三方支付将面临洗牌。您如何看待这个问题？您的判断是什么？

　　孙战平：我所理解的这个“洗牌”实际上是市场从一种无序状态进入有序状态的必须经历的过程。实际上自央行将第三方支付企业纳入监管，并对合规的企业发放牌照开始，这个有序化进程就已经开始了。在这个过程中，无论是先入者还是后来者都会面临市场充分竞争的压力，从当前来看，所反应出来最直接的一个现象就是同行之间采取的低价竞争策略。

　　就这样的市场格局和竞争举措来看，同行中有一部分具有实体业务支撑的后来者目前尚能利用其原有业务，通过结合既有客户作为新进行业的服务对象来开展业务，在短期内应该不会有太大生存问题；然而从中长期来看,大家仍然需要去寻找一个适合企业自身发展的健康的商业模式，去参与和深入到真正的竞争中去，因为我们相信一个行业在经历所谓的“洗牌”之后，市场的分配回归到2:8法则（甚至是1:9法则）是不可避免的，关键是我们的企业届时会归入到哪一边。

　　博鳌观察：第三方支付公司进入上海自贸区的意义如何？

　　孙战平：作为外贸电商而言，我国的银行业和第三方支付机构合作力度还是相当不够的，支付企业国际化程度较低，跨境结算服务能力较弱，很多支付尚未被海外买家普遍采用。随着上海自贸区的正式设立挂牌，在自贸区开放的金融政策和利率自由化的推动下，让海外消费者在支付环节上得到良好的购物体验已经成为越来越迫切的需求。

　　博鳌观察：请从一位业内人士的角度对投资者或潜在投资者概括地讲述一下如何进行安全可靠的网上理财？

　　孙战平：银联电子支付（ChinaPay）也是国内最早涉足网上理财的第三方支付公司。2012年1月我们获得了证监会关于基金销售支付结算许可，目前已接入基金公司56家，基金销售公司4家，基金交易规模在第三方支付中占比超过50%。

　　今年10月中旬银联电子支付（ChinaPay）与母公司银联商务共同推出“天天富”互联网金融理财平台。不同于其他第三方支付公司近期推出的理财平台，“天天富”是面向企业商户推出的理财服务产品。

　　我们所服务的中小企业商户、尤其是小微企业商户，在除去日常经营所需办公场地、原材料、员工薪金等费用后，一般都会形成短期闲置资金，里面既包含了企业的，也包含了个人的资金，而这些资金日均流入规模往往不大，闲置周期较短，既想获得高于活期存款的收益又无法承受较高的风险，同时希望具有便捷的流动性。

　　正是针对这些资金的特点和需求现状，“天天富”首选光大保德信合作，整合了货币基金和基金网上直销系统高收益、高流动性、低风险、操作便捷的特性，设计了一套专门针对经营性短期闲置资金的理财方案。通过短短几个星期的小试牛刀，现在每户日均交易量已超过1万元人民币，说明我们的这个创新的互联网理财产品已经成功地为市场所认可。“天天富”互联网金融理财平台是一个开放的平台，除基金以外还将不断开放接入一些其它低风险的产品，如债券型基金、保险、信托、及一些短期的银行资管项目。

　　我们相信随着今后P2P业务的发展，个人交易信息真实化验证问题将得以解决，届时我们根据风险级别还将推出不同合作伙伴的不同系列的投资理财的组合产品，做到当日投入计息、资金T+0到账，转入资金可随用随取，通过这些方式来进一步提高商户的资金利用率和投资回报率。我们相信通过这样的市场化运作，不仅可以实现所有合作方的“多盈”，还能让我们与商户之间的合作关系更加深入和稳固。