【华南城网电子频道讯】 东莞、深圳是珠三角电子产品生产经营最集中的区域，而深圳华南城华利嘉电子市场，又是继华强北之后，珠三角崛起的最大电子交易市场。在华利嘉市场数百名经营者中，海泽科技有限公司则堪称经营品牌电子元器件的新秀。日前，华南城网电子频道在采访该公司总经理陈达权时，他说：“海泽科技在立志于做专业的品牌电子元器件代理商，长期以来注重以质量立品牌，我们拒打价格战”。面对激烈的市场竞争，陈达权先生掷地有声。言语中折射出对产品和市场的自信，以及对合作伙伴所担当起的质量责任。
海泽科技总经理陈达权先生（左）接受华南城网电子频道专访
致力于做专业的电子元器件品牌代理商
多年来，在各大电子专业市场，做电子元器件生意的商家可谓风起云涌。很多租一两节柜台，就可以代理经营。因此，其进入门槛低，也导致了许多产品的质量参差不起。“那么，代理真正的品牌，用丰富的品类提供给客户筛选，用真正的质量满足客户，让其回头继续采购，做好回头客的生意，则显得至关重要”。陈达权说，正是基于这一点认识，自己公司才代理了近20个国内外著名电子元器件品牌，包括NXP、INFINEON、FAIRCHILD、ROHM、ON、LRC、VISHAY、TOSHIBA、SANYO、TOREX、SEMTECH、SII、NEC、KEC、Panasonic、ST、NSC、JRC、TI、RENESAS、AD、SONY、ZETEX、IR、TECCOR、RICOH、LT、AVA;、MAX等等。
在经营的元器件类别中，包括集成电路IC、SMD电容、SMD电阻、二三极管、DIP电容、DIP电阻等多个系列。
陈达权说，丰富的品类和众多的产品，可满足客户一站式采购。为对方节省下大量的时间、精力等成本。正是基于这一点，很多下游的客户才非常乐意和公司合作。自己的市场份额也才在不断的扩大中。
以质量立品牌，拒打价格战
价格战几乎是所有竞争领域商家都必须面对的永恒主题。当华南城网电子频道采编抛出这个问题，问陈达权先生怎么看时，他说，价格战是各个行业都存在的现象，产品价格高低，也是所有的采购商共同关心的事情。但一味砍价，需要看是什么产品。如果是萝卜白菜，衣服鞋袜，其品质差异性小，它是单一的个体，其砍价则是非常必要的。砍到了，就是赚到;但电子元器件就不一样了，首先它是科技产品，其次它不是独立存在和应用的，而是在其它的机械设备或消费电子中使用。一个小小的元件出现质量问题，就会导致整个电器设备出现故障，而不能继续使用。许多机械设备、消费电子等都是由大量的电子元器件所组成的。在这里，每一个电子元器件它都是同等重要的。如果消费者买回去的产品因为哪怕再小的一个元件出现问题，他也不能用，他也要退货或者翻修，重则还要抱怨这个品牌和生产厂家。甚至告诫亲戚朋友不要在购买。由此可见，一个小小的电子元器件，它的质量是多么的重要。
陈达权先生遗憾的说：“可惜许多经营者，尤其是采购商没有明白这一点，而是一味的砍价，希望压低采购成本，从采购的环节就能实现利润。殊不知俗话说‘便宜没好货’。一旦买到批量的劣质产品，那么后来产生的隐患不可设想。它可能需要厂商在今后拿出几倍的代价，去纠正质量所产生的问题”。陈达权说，“正是基于这一点认识，自己公司始终是把质量摆在销售的第一位，价格放在第二位，而且坚决不打价格战。这既是对自己负责，更是对客户负责”。
“明智的电子产品采购商，他都不会为了一点小利益而忽略产品质量的”。他补充说。
依托电子商务，让“酒香”传播的更远
据陈达权先生介绍，在代理许多品牌的同时，海泽科技的核心优势也在于有自己的工厂，能够快速满足客户的个性化订单需求。在配合订单方面的出货能力很强。而且除了在二三极管方面有优势外，在电容电阻方面也沉淀了很多优质资源，海泽科技还曾做过三星的代工厂，在业界已有一定知名度。
但即便这样，当前宏观经济环境并不好，尤其是实体经济的发展面临重重压力，以东莞为代表的珠三角电子产业自2012年以来更是倒闭潮不断，企业生存困难，这也给海泽科技的发展带来不小压力。对此，自己依托电子商务，主动出击。因为传统实体企业的电商化转型已经成为必然趋势，海泽科技早就意识到了这一点，布局电子商务，依托互联网拓展渠道是公司2014年着力迈进的重要方向。
这两年来，海泽科技在进驻华利嘉电子市场的同时，也已经入驻了华南城网平台，开通了旺铺。未来，海泽科技将专注于华南城网电商平台，依托华南城的实体资源和仓储物流优势以及区域辐射力，做大做强，打造自己的网上品牌，实现海泽科技的二次腾飞。
同时，陈达权认为，华南城网电子频道生意红娘团队，定期举办电子产品订单见面会，免费推出大量采购订单，这作为一项增值服务，对于电子商家的帮助是非常大的。他说：“华南城网真正做到了想用户之所想。尤其是电子商务领域，国内大平台战略根深蒂固，有效的优质资源已经被少数“寡头”所垄断，而九成以上的中小企业面对大平台的蛋糕往往只能望洋兴叹。如何展示自身的资源优势，获取精准的渠道信息，提升真实的交易订单，已经成为广大中小微企业面临的瓶颈。生意红娘服务的适时推出，可谓久旱逢甘霖”。他认为，生意红娘之前已经举办了六期线下订单见面会，自己也匹配成功了一些订单，积累了部分意向客户。他希望这样的活动今后继续举办下去，为商家带来切实价值，同时自己借助于电商平台，把自己的产品和品牌经营理念传递出去，以吸引更多商家和自己公司合作。
