托比网创始人刘宁波（左一）
B2B业界的意见领袖刘宁波
B、C、O，简单的三个字母，却在不经意的组合间映射出电子商务的一个轮回。而刘宁波的阅历，正是这个轮回的剪影。刘宁波最初在通信行业耕耘，与“C”结缘4年;继而他加盟万网，在任市场总监的4年间与“B”结下不解之缘;随后盛情难却进入慧聪网出任品牌总监，负责B2B电商业务线;最后窝窝团向他伸出了橄榄枝，司职公关总监的刘宁波负责做O2O团购业务，对“O”亦感触良多。
实践出真知。凭借在B、C、O领域浸淫多年的综合经验，刘宁波对中国电子商务理解独特而深刻，对电子商务整体发展脉络的判断与把握显得游刃有余。告别职场的喧嚣后，刘宁波开始了另一项特别的计划——探索传统企业转型出路问题。
“传统实体经济整体承压，国民经济转型升级破在眉睫。”在接受华南城网记者采访时，刘宁波言简意赅地表达了自己对传统企业转型的焦虑。如何依托广大中小企业自身的传统优势，结合现代技术优势和运营理念为其注入新的活力，助推中小企业二次腾飞?刘宁波经过长达三年的蛰伏和寻觅，终于找到了答案：B2B。
剑走偏锋衷情B2B，托比网应运而生
“在B2C风头正劲的今天，选择B类，真的是一条冷门，一条荒僻的道路，也是很艰难的路。”谈到自己为何最终选择专注B2B时，刘宁波毫不掩饰自己曾经的苦涩。“站在电子商务的角度客观来说，在C类盛宴开启的时候B2B还没有起步。”
在刘宁波看来， B2B指B类企业的电子商务化，甚至更宽泛一点，互联网化。“C类的狂欢绝对不是中国电子商务成功的代言。实际上，互联网目前除了营销之外，对B类企业并没有多大的诱惑力。以B2B企业为主的生产制造业是中国经济发展的基石，如果他们没有互联网化，谈电子商务都是羞愧的。电子商务如果缺了交易额占比达80%的B2B企业的参与，就没有任何理由说中国电子商务有多么地辉煌。”
基于自己对B类和C类的理解，刘宁波早已前瞻性地看到B2B尚未探明的矿藏。此时，C类正值青春年华，淘宝天猫通过“双十一”购物节创纪录地掀起了全民网购的热潮，百度、腾讯、京东、苏宁竞相入局，战火越烧越旺，“数字游戏”最终成为C类战场的胜负手。
“C类数字狂欢不过是赔本赚吆喝，未从根本上触及商户核心需求并改变其经营处境的电商模式难言持久。”面对C类的疯狂，刘宁波丝毫不为所动。相反，各类“购物节”和促销大战过后接踵而至的快递物流、假货水货、网购疲态等问题，更令他揪心。
厚积薄发两年后，托比网在2014年7月15日横空出世。作为B2B领域第一垂直自媒体，托比网的正式上线对于中国B2B而言有着里程碑意义，此举意味着中国千万家B类企业将集体拉开互联网化的序幕，并在推动B2B电商服务标准化、B2B在线交易进程中发挥积极作用。
“B2B是我的信仰，未来托比网将专注于B2B行业的研究、交流与培训，帮助诚信品牌企业进行品牌传播。”创始人刘宁波向记者表示，“中国电子商务似乎如火如荼，但其实大量的B2B企业离互联网化，它们离电子商务化还有漫长的距离。托比网愿意和众多有志之士一起，推动行业的交流与发展，在B类企业互联网化的过程中尽一份力量，做行业的忠实布道者。”
标准服务+在线交易，B2B苦旅中的“双峰”
和刘宁波聊B2B，讲述自己的经历，像聊着挚友的家常，像讲述自己的成长故事。刘宁波是一个爱分享的导师。时隔多年，职场上关于B、C、O的欣慰和糗事，他都能在笑谈和叹息间侃侃而谈;电商业界大佬的兴衰沉浮，他都如数家珍般娓娓道来;他和各地电商人辩论、交流，平易近人的他无时无刻不在传播正能量，有对生活的感悟，有对行业的解读，有对未来的憧憬……刘宁波将生活中的点点滴滴都无私地分享给别人，他的工作与生活中灌注了对B2B的执着与热爱。
与B2B结缘多年，刘宁波积累了巨量电商数据和丰富的从业经验，这为他开启了一扇生活的希望之门，但同时也将他推向了生命的孤独苦旅。“尽管2013年中国电子商务交易额已突破10万亿，但传统企业离互联网还很遥远，互联网看明天，传统企业看今天。”对于B2B现状，刘宁波难掩内心的焦灼。
刘宁波有理由忧心。自上世纪90年电子商务进入中国伊始，中国电子商务风雨兼程二十余载，在交易规模、从业人员、网购习惯、商业模式等方面取得了辉煌的成绩，电子商务已经成为国民经济中的重要一极。但这份成绩单的背后，更多的是C类支撑，难掩B2B的失落。尤其是B2B发展成熟的双峰——服务的标准化和在线交易迟迟未见起色，B2B革命征程任重道远。
刘宁波提醒说，其实目前的互联网已经是BAT的江湖，聚汇C类消费品电子商务留下的机会已然不多。“但B类电子商务却仍然是一片荒芜的世界，360行几乎都拥有天然的竞争鸿沟，B2B服务可做的事情非常多，都有着极大的发展空间。只要玩出专业玩出深度，每个细分行业都有成为BAT的机会。”而机会的突破点，在于B2B服务标准的精细化和在线交易的核引擎。
在和华南城网记者的交谈中，刘宁波反复强调，在线交易是B2B的拳头，服务是B2B的归宿。在互联网技术的迅猛推动下，海量信息的无成本流通已经成为现实，靠信息撮合盈利的B2B 1.0时代将寿终正寝，基于在线交易的细分行业深度服务才是B2B2.0的时代主流。
助力传统企业互联网化，B2B当之无愧的使命
生存，还是毁灭?今天，俯拾皆是汉姆雷特式的叩问笼罩在传统企业上空，成为挥之不走的阴霾。
有人的地方就有江湖，哥在江湖就得留下“哥的传说”。是求生存还是走向灭亡?对于广大传统企业主而言，答案是不言而喻的。在实体经济整体承压的当下，传统企业如何生存?这个问题困扰着很多人，包括各地政府部门，包括千万家企业主，包括各路电商大佬，当然也包括刘宁波。而依托B2B实现传统企业电商化转型，是刘宁波给众多传统企业的答案。
在刘宁波看来，传统企业互联网化已经大势所趋。随着电子商务便捷、高效、低成本等优势不断凸显，传统企业在发挥传统优势(供应链、人才、专业度等)的前提下，发力拓展线上渠道，实现线上线下双轨发展无疑更具“钱景”。而这正是B2B当之无愧的使命。
刘宁波认为，未来的互联网将是企业与互联网的合作企业，互联网与实体对接的企业，互联网与消费者对接的企业。服务是企业生存的根基，电子化智能化是互联网的根本。没有核心服务，任何互联网思维都是扯皮骗鬼。企业的未来既不在于营销，也不在于互联网里寻找希望，而在于依托供应链延伸自己的垂直优势。
那么传统企业如何互联网化?刘宁波认为，在有充裕的电商人才储备前提下，中小企业入驻电商平台是个不错的选择，尤其是行业垂直平台。但入驻B2B平台不意味着一劳永逸，在依托电商思维保障传统优势的同时，提供完善的配套服务助推交易成功才是B2B的核心竞争力。
而针对当下各大B2B电商平台不温不火的现状，刘宁波给出了自己的见解：“B2B平台长时间寅吃卯粮，提前透支了规模用户带来的红利。在没有深度服务满足B类的核心需求背景下，平台难以对B类用户形成足够的粘性。”
刘宁波强调，转化率、用户粘性和忠诚度应该成为B2B关注的焦点，用C类思维玩B2B难免走入歧途。因此，无论是C类倒闭，还是主动拥抱，传统企业转战B2B都应该既有壮士断腕的勇气，又有曲径通幽的智慧。
“钱景”诱人，B2B生态之路任重道远
你看得见我，或者看不见我，我都在这里，不离不弃。企业间交易占中国经济总额的八成以上，“钱景”诱人的B2B曙光已然初现，“不离不弃”的无限商机正喷薄欲出。当然，借用老调重弹的一句话，机遇只垂青有准备的人。
“在农耕文明时代领先、在工业时代落后的中国，在互联网时代能与世界几乎同步，这是因改革开放之幸。”《互联网时代》石强在接受媒体采访时一语惊醒梦中人。“中国代工”向“中国制造”的演绎经历了30年，“中国制造”向“中国服务”的迈进又该跨越多少山重水复的屏障?电子商务的崛起为中国经济与世界平等对话提供了支点，而B2B能否破茧成蝶必将成为中国新经济的动力引擎。
在刘宁波看来，“B2B的发展将为整个社会供应链的系统性优化提供崭新的机遇，从而构筑起足够连接众多实体的电商生态圈。”他认为B2B平台潜在的使命是通过供需双方的高效直接的连接，促成同类产品的价值竞争，从而淘汰劣质产品、落后产能和低劣企业，达到市场整体资源配置的优化和劳动生产率的提高。
刘宁波不仅仅看到了B2B的“钱景”，更关注B2B发展的前景。他认为，在互联网浪潮的冲击下，中国一定会由当前的电商大国成为电商强国，而B2B的发展将从本质上提升中国电子商务的品质。至于这个过程是多久，刘宁波的回答再度彰显了他的从容与睿智：“一万年太久，只争朝夕。”
而对于当前在电商界关于不同模式与手段间的优劣之争，刘宁波则希望给予企业更多的宽容：“每个时代都有自己的信仰，B2B本身也不例外。企业以赢利为目的，社会意义上以不作恶为基本标准。不同时代会有不同的市场需求，不能拿现在的标准去要求过去。但从长远看，B2B繁荣的环境亟待建筑，整个社会都需要为B2B的发展谱写全新的软件。”
