在群雄逐鹿的商业战场上，市场需求瞬息万变，企业的竞争压力日趋激烈。如何在自己的经营领域里永葆竞争力，以把握并赢得新的市场机遇，是当前众多企业需要思考和解决的核心问题。作为本季华南城网中国好企业入选的优秀商户代表，杭州德加科技有限公司秉承“踏实、拼搏、责任”的企业精神，以精湛的技术，卓越的品质和周到的服务，完美地诠释了企业的经营之道。
采访企业：杭州德加科技有限公司
采访嘉宾：范仁君总经理
采访记者：庄莉
采访地点：华南城网录播室
杭州德加科技有限公司范仁君总经理
杭州德加科技有限公司2012年11月15日成立于杭州萧山区坎山镇沿塘村，主营电子和皮革面料等产品。其分公司位于深圳平湖华南城皮革区L07-28号。虽然成立时间不长，但是作为后起之秀的德加科技，却深谙运筹帷幄之道，始终坚持用户至上，用心服务于客户的经营理念，用自己的服务去打动客户。
两大神器 助力德加科技捷足先登
在采访的现场，德加科技深圳分公司总经理范仁君向华南城网记者介绍了2014年公司推出的新品，并分享了经营的秘诀。德加科技一直以满足消费者需求为发展导向，专注于产品技术的研发升级，力求走在行业发展的前沿。
在电子产品方面，公司针对时下流行的自拍风尚，适时地推出了具有强大功能的自拍神器。这是一根长度在20厘米到100厘米之间，可自由伸缩的金属杆，其中一头安装了手机支架。使用时，只需把手机固定在支架上，与自拍杆进行蓝牙配对，就可以通过杆子上的按钮来控制手机的相机快门，实现多角度自拍。目前，该产品已经研发到了第四代，期间借鉴了很多国内外的先进经验，不断进行了技术的升级改造。第四代产品已由最初的外置蓝牙更新升级到内置形式，并增加了通过蓝牙进行远程调焦的功能统，操作更加简单快捷。范仁君透露，“这款产品深受国外客户的喜爱，2014年我们的出货量就达到了20多万套。但是从国内的市场上来看，市占率还很小，我考察过成都，重庆，武汉等诸多地方，几乎还没看到过这类产品。甚至在深圳这个比较前卫的城市，还有很多人不知道有这类产品。这就说明自拍神器在中国市场有很大的发展空间，所以明年我们也会定位于国内市场，因为中国毕竟是十几亿人口的大国，有着庞大的消费群体，另外各大旅游景点的发展也会带动这类产品的消费。”
不仅在电子类产品的研发上抢先一步，德加科技对箱包类产品的推广也是与时俱进，定位精准。近年来，儿童被绑架拐卖案件频发，儿童安全问题备受社会各界关注。针对这一问题，德加科技研发出了带有远程定位系统的书包。该书包带有GPS远程控制系统，并装有声音的监控器。父母可以通过监控器，追踪儿童上学的情况。另外，儿童一旦遭遇危险，可以通过书包上的SOS呼叫装置，自动发出呼救。不仅如此，在开发远程定位书包的过程中，德加科技还采用了国内最先进的高科技追踪定位系统，将维持远程控制的有效时间延长到72小时，也即在3天的时间内可以有效呼出相应的信号，确保在有效足够的时间当中，对遭遇危险的小孩进行营救。同时，书包的款型也选择比较好的日本材料，可以减轻儿童双肩的受力负担，有利于小孩子脊椎骨的发育成长。可以说这是一款考虑周到，具备人工智能的防走丢神器，受到了很多学龄前后父母的重视。
以上两款神器，均是德加科技目前主推热卖的产品。事实上，这两款产品的神奇之处，不仅在于使用功能的强大，更在于其研发理念的亲民及便民化。正如范仁君所说，“德加科技的发展理念在于想客户所想，以及客户没有想到的，我们要帮客户去想，永远走在客户需求的前面。客户想到的，你要帮他去做到;客户没想到的，你要帮他想到和做到，这样你才会拥有客户，客户也会对你产生强大的依赖。客户对你有了依赖，你的生意肯定有的做。同时，要建立自己的品牌，只有自己的品牌在客户和大众心目中稳固了，企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。所以，我们现在创建了属于自己的品牌catmeme，以品牌来打响知名度。另外，产品不仅要有质量的保证，还要有良好的服务进行保障，也就是售后服务的问题，我们坚守对售后服务的承诺，既然承诺了就一定要做到。”也正是基于这一理念，德加科技才能在激烈的竞争中永葆生机，不断发展壮大。
选择华南城网 拓展前端市场
在这个信息爆炸的时代，酒香不怕巷子深的现象早已一去不复返，企业要想生存发展，就要积极宣传推广自己的产品，而电商则是一个不错的选择。德加科技也顺应时代发展的潮流，选择了华南城网作为电商合作伙伴。范任君表示，“企业触网电商，对产品销售也会有影响。所以要重视质量，服务和价格这三大要素的竞争，但最关键是我们通过哪个渠道来推销我们的产品，这才是至关重要的。我们产品做得一样好，价格可以做得更低，如果没有好的平台去推销这个东西，就是徒劳无益的，所以我认为选定一个好的网络是很重要的。我们选择华南城网就在于看重华南城网所产生的实际效果，希望通过华南城网这个庞大的前端，来推广我们线下的产品，收获更广阔的销售前景。相信华南城有足够庞大的力量来做好这件事。”
记者手记：强大的市场竞争能力、持续发展能力以及硬实力与软实力的兼备，是每一个优秀企业必不可少的驱动力。德加科技能够洞察市场发展的趋势，以客户需求为导向，适时推出新品，并选择电商作为推广渠道，敢于创新尝鲜，各方面考虑周全。相信有准备头脑的企业，竞争力定会愈久弥坚。
