“在座的各位，或许都是唐僧。”李承瀚以这样的一句话作为了本届“众创杯”大学生起航赛，暨“赢在广州”第五届大学生创业大赛雏鹰创客训练营的演讲开始。作为猪八戒网商学院院长，“服务商八小时成长集训营”打造者，他常以以《西游记》的故事，为大家讲创业那些事儿。唐僧有很多，有还没到五指山的、有正被妖怪绑着的、有在荆棘中挣扎的、也有到了雷音寺脚下的……但作为一个创业公司的创始人唐僧，你至少要知道自己在西行路上的大致节点。小乘教法和大乘教法的迭代，渡一切苦厄是唐僧的初衷，即打造解决需求的产品；偶遇白骨精并不是偶遇，团队内部矛盾——悟空太强、八戒太懒、沙和尚太平庸将会在把控不好的某一个时点必然发生；妖精只想吃唐僧肉却不知道佛法无边，那只是因为你的产品没找到用户。当然，六耳猕猴只是一个典型，与对手竞争，与自己竞争都是紧迫的，就好像途径美丽的女儿国，创业一路下来坎坷与诱惑都可能让你偏离航线。

“创业西行，这里面满满都是坑。” 李承瀚讲到。针对产品，有几个例子。一个深圳创业的朋友，之前做智能手环，给老人用的防丢手环，失败了；去年做成人用品，失败了；现在做智能家居，通过智能终端的信息传输，收集数据用软件控制终端，但也卖不出去。有时候，创业者天马行空的想象力，如果只是一个人这么想，那就是一厢情愿了，做产品、迭代产品的出发点，都去贴合既有需求，少去创造需求。先定做什么人的生意，在定做什么样的产品。

猪八戒微博版界面就是一个积极的案例。当所有的客户都习惯于有需求就在猪八戒网上发一个帖子，然后众多承接项目的人去投标竞争，这是维持了很久的一种方式。后来，猪八戒开始做微博版本的店铺，就好像淘宝店铺，自己装饰店铺门面，包括吸引流量，大家都觉得这样的方法不会使现有的用户连接变得便捷。

但事实是，很多客户在招投标之前都开始看看店铺介绍，或者直接跟店铺交流并下订单。其实，这是大大减少了用户交易的时间成本和选择成本的。抓住用户的消费场景，是打造创新产品的必备因子。

重庆有一个爆款外卖——加班狗，其产品主要是鸡肉搭配，辅以兔肉等，它的配送员白天是很难看到的，一般是在晚上10点左右。因为它定位的用户就是晚上还在办公楼的加班狗，IT常常是一个团队开会到很晚，会议结束之后，公司当然会给员工订一个加班餐，而这个加班餐正是适合白领、IT男的选择。所以它成为了爆款，有自己的用户消费场景，有明确的定位和与之匹配的产品。

创业路上不只是“产品”的坑。面对团队的马太效应，要统一目标、统一认知、统一行为，学会容忍80%；独断建立在超凡的视野与嗅觉上的，要让团队共创，有参与感。面对不听佛法的妖怪，要知道不是所有人都爱你的，要让用户成为产品的参与者。

面对六耳猕猴，要带着利润的思想去发展，创业路上的“六耳猕猴”很多，不一定每个你都摸得准他的弱点，但是你最好可以看到他的优点。当然，创业路上，你的选择也很多，但每个选择都有蝴蝶效应，当面临选择的时候，问问自己的目标是什么，你是不是还愿意坚守。要清楚满地都是黄金，属于你的是雷音寺的大乘教法。

创业路上“坑”太多，艰难险阻数不胜数。这也是广州天安番禺节能科技园要一直坚持与政府合作举办这样的落地活动的原因。长期以来，为了推动创业教育，普及大众创业，科技园以最小的资源达到最大的效益，用先进的管理体制和市场运作模式，扶持中小型民营企业走上科技路线。

通过类似的活动，创业者们，特别是大学生创业者们能够了解到他们所处在的阶段，未来将面临怎样的艰难。然后根据众