收银机市场一直处于相对稳定状态，这让很多收银机代理商对拓展业务缺乏信心。公司作为收银机制造商，我们看到的是收银机在稳定格局下的长远发展前景，第三产业的迅速发展是行业未来发展的保障。

做收银机代理一般是从餐饮和便利店入手，这类行业个体户数量较多，收银机的需求量也更大。代理商挖掘客户常见的就是采用横向发展策略，以扩展商户数量为目标。商户与商户之间的联结是很重要的一条线，通过做口碑在商户圈子里站住脚，客户来源就相对可靠了。但是将圈子做大就存在难度，商户数量的有限会需要代理商不断去突破瓶颈。餐饮行业这两年来进入了爆发期，O2O运营模式的成熟让餐饮市场迅速发展，收银机的需求也不断攀升。

但是有爆发期相对就会有沉淀期，在扩张完成之后进入运营期，收银机的需求量就很难再有突破，所以纵向的发展就成了代理商的明智之选。商户经营过程中的需求升级，会为收银机市场带来一轮新的发展机遇。比如去年开始盛行的移动支付，让商户纷纷开始了接入支付通道，收银机代理商以此为契机将收银机业务的拓宽。收银系统的升级也是商户经营的必然需求，大数据时代已经来临，商户要发展就要跟上潮流。收银机代理商抓住了这个市场扩张的机遇，就能获得长远的发展空间。