在互联网快速发展的今天，云计算、大数据应用、O2O电子商务等新技术兴起，用户商业管理化的支付需求日益强烈，百度、腾讯、支付宝等网络居上也正在介入收款机市场，他们免费向小商店提供带有第三方支付功能，以及带有云计算软件的新一代嵌入式POS，这一做法完全颠覆了传统的收款机市场的销售和盈利模式；另一方面，电子商务的兴起，开拓了收款机新的销售渠道和模式，加剧了收款机行业的市场竞争，如何应对新时期的竞争和变化？

尝试与电商合作

中国经济保持持续稳定的发展，收款机行业仍然会有较大的增长，名牌厂商、中高档收款机都会有较多的增长机会，保持顺利的发展；电商会进一步兴起，低档收款机传统的销售会受到一定的影响，竞争会更加激烈，那些能够不断更新发展，款式新颖、美观、质量较好的低档收款机在竞争中会更有优势；嵌入式POS会进一步发展，主板质量的提高、价格的降低，软件的实用，将是嵌入式POS能否发展更快的决定因素；营销模式还需在实践中不断探索，依靠广大的经销商、发展更多的销售渠道，仍然是扩大销量的主要途径。

网商正在介入收款机市场，移动互联网对收款机市场的影响，必须引起我们的重视和关注，即使他们大规模介入，硬件的生产，售后的，还是离不开行业内的厂商和经销商。因此，与网商的合作是双赢的发展途径。任何商业活动都离不开服务，从免费服务到收费服务是社会发展的必然趋势；因此，经销商要提高服务质量，要有规模的服务标准，让免费服务自然地过渡到收费服务。

软硬一体化的方式能降低成本，这点无庸置疑。长期以来软硬件分离，厂商之间多是商业层面的短期合作，各有利益。通过软硬件一体化的整合，可最大限度的降低成本，使广大用户得到最大的实惠。

软硬一体化还能解决各个组件之间的不匹配会影响性能的问题。工程师和开发人员在开发一体机的时候，会对每一个细节进行调试和优化，以保证一体机产品能够达到软硬件的最佳组合。如今的苹果产品不管是硬件还是软件，用户体验都是一等一的，而那就是因为苹果的封闭政策，使得硬件和软件高度统一，从而获得了巨大的成功。

如今软硬一体化的时尚风潮已经吹到了零售行业，收银系统的软硬一体化是必然的发展趋势。打造终端、操作系统、应用和服务一体化的生态系统，它们相辅相承、不可分割，从而使企业更有竞争力，在产业链中拥有更多的话语权。

具备商业管理、结算收银、多元化支付功能的产品会成为支付支出的新秀

通过线上线下的互动环节与会员管理系统及多元化的支付方式，快捷高效的帮助商家完成O2O闭环。当消费者完成线下支付时，其支付行为所产生的信息流将在闭环回路中传递，有效地将用户消费行为传送至O2O电商，从而完成线上与线下的消费信息核对；同时对大量的消费数据的分析形成用户习惯的有效解析，从而为商家改善消费体验提供有效支撑。

此方式可以将线上与线下客户资源整合，实现全方位的营销模式，在把握零售、餐饮等行业发展趋势的同时，更贴近客户的个性化需求，把自身领先的移动收银技术与金融POS有机结合起来。为零售、餐饮注入新的吸引力，丰富支付方式，全面优化购物的体验，打造一个全新的商业盈利平台。

云POS：互联网+金融的基础

中国零售信息化的发展已经从之前的粗放型转变为集约化的发展。云POS可以让当下用户拥有更好的体验，能够更好、更快捷、更简单的使用产品。

万达2015年下半年组建金融集团，推进互联网+金融，其核心有以下三点：

一、加快掌握商家现金流入口

现在万达在全国有数以十万计的商家，掌握着十几万台收款机，但还远远不够。万达之所以做轻资产，就是要加快发展万达广场，覆盖更多城市，帮助万达电商和万达金融掌握更多商家现金流入口。

二、颠覆传统金融模式

万达广场95%以上是中小商家，他们普遍需要信贷支持。掌握每个商家的现金流数据，对于每个需要贷款的商家，都可以根据其现金流情况提供一个贷款额度，不需要抵押品，贷款直接发放商家。贷款回收方式也进行创新，可以不按年度、月度还款。比如将一笔一年期贷款分成若干份还款，每次收款通过云pos机自动扣款。

三、充分利用大数据搞线上金融

不仅节约成本、提高利润，而且空间无限大。如果万达发展到百万商家，每家有100万信贷需求，万达金融就是万亿规模。届时万达广场年客流人次将达到百亿以上，会员5亿以上，如果5亿会员中1亿有消费贷款需求，每人贷1万元，又能创造一个万亿规模的业务。这样万达金融不建实体店，也能做到足够大。

万达的案例提供了一个新的思路，这不仅是硬件、软件层面的创新，更是一种商业模式的创新。传统的POS机具厂商在这一轮互联网+浪潮中，需要转型以适应。