别问顾客为什么不接

　　除了丑

　　还因为无趣

　　内容太多、没重点

　　……

　　老奶奶“设计”的都比它转化率更高

　　买橘子，大家都会问一句，甜不甜

　　老奶奶回答了“甜过初恋”

　　那顾客看我们传单时心里在问什么呢？

　　我们的传单能给他们答案吗？

　　……

　　那到底要怎么做传单呢？

　　我们今天从创意、设计两个方面来说说。

　　01——创意最关键——

　　发传单是为了什么？是因为吸引顾客到店里来，可如果传单本身就不吸引人，还会有人愿意到店？

　　那么什么样的传单吸引人呢？不妨想象一下什么样的姑娘吸引你吧，一是颜值，二是性格，三是内涵或者说能力，对应到传单上就是一美不美观，二有不有趣，三有没有用。想要短期相处，看脸就行，想要娶回家，还得靠个性和内涵。

　　欢乐颂五美，你选谁？

　　我们不妨先来看别人好的传单和海报是怎么做的吧。

　　想要有趣比较难，咱们先讲讲有用。

　　有家潮汕牛肉火锅店，在自家的餐垫上贴上了类似这样的一张示意图，介绍了牛身上每个部位的肉的叫法，以及其口感、脂肪含量和适合的吃法。下面还附上自家牛肉所用的部位。让人涨知识，还觉得老板地道，舍得在食材上下功夫。

　　如果你刚好是一家跟牛肉有关的店，或者要推出一道跟牛有关的菜品，把这样的图放在传单上，接到传单的人是不是会多看几眼，甚至把传单带回家呢？

　　说到这里，不得不提下，还有家店，直接把餐盘做成了羊的样子，对应部位放在对应的格子里，特别有意思。顾客看见了，都愿意拍下来发到朋友圈，这可比传单效果好太多了。

　　有一个美食设计团队，设计了一组关于茶的海报，将茶叶的种类和调配食材设计关联起来，介绍了15款知名茶款的起源，这份海报被称为是“茶界圣经”。

　　要是把这个换成中文，且在这背面再附上自家门店的菜单会如何呢？

　　不妨来看一版中文的同是茶品类的设计。

　　先来看这份传单背面：

　　标题是：把最好的告诉您，页面简洁。内容里详细介绍了几款茶品的口味和特色，还分为《找好茶系列》《找口感系列》《找新鲜系列》，并列举了对应的茶饮，这样是不是让接到传单的人，舍不得扔掉呢？

　　传单正面

　　传单用三折页的形式。

　　折叠起来就是一杯茶。

　　强调一下，海报上的内容一定要切合自家主题，且能体现店里某方面的特色，如果海报对顾客很有用，但是不会吸引她到你们店里，那对你来说也是无用。

　　接下来介绍下有趣的传单和海报案例。

　　日本一家鸡肉料理店的海报，讲述了一只血统高贵的纯天然绿色土鸡，梦想成为一串葱烧鸡肉串，最后，历经艰险终于把自己安全送到饭店的故事。

　　鸡都为理想上路了，你在干嘛？网友评论说，看完我又要了一串！

　　下面这是冰淇淋广告，本身设计很简单，只不过刚好底部卷起来，看起来就像冰淇淋香香脆脆的卷筒，在炎炎烈日底下，如果你在街边看到这个和路雪的海报，是不是有种想把它一把从墙体上扯下来塞进嘴里？

　　再举个鲜花店的例子，有人会拒绝看传单，但是谁会拒绝一支动人的花儿呢？

　　在大小传单满天飞、一张张乱入的海报群中，偶然看见一束花出墙来，而且可以随意取走一支，而且你还可以凭借此花上的折扣标签，享受花店的优惠，是不是比塞给她一张9折优惠券更吸引人？

　　再来看这个宜家的传单，直接把做家具成了立体的。

　　虽然制作成本比较高，但是要是我拿到这样的传单，一定感动到哭，绝对舍不得扔，传单都这么有意思，更何况店里？

　　小结

　　回答我开头留下的问题，顾客在接我们传单时，心里在问什么。

　　回忆下我们自己接传单的场景，一般是走在去约会、购物、上班，或者是回家的路上，可能手上还提着东西，如果有什么值得我们停下脚步的话，一定是发现了：有什么好玩的、好吃的、特别的。

　　如果你的菜品图片，并不是每道让人看了就想点，那传单上只要放那几道一看图片就像尝尝的菜就行，没必要全都放上去！

　　传单并不是菜单！顾客如果需要菜单，你可以在他光顾了一次以后，再让他带走。

　　所以，别在传单上塞满信息了，菜单、LOGO、电话、地址，没有主次之分，一张海报四五种字体，真的太丑了。好好想想，我们这次的传单想突出什么内容，怎么把它变得有用有趣，问问自己是否愿意接这份传单，再设计。