老相识的新模样 

 

任何事物都有名和实的两个维度，名至实归是最高的统一，也是经过实事求是检验的最高境界。按这个逻辑，我们先看看银联“无卡清算平台”的名，首先是“无卡”，这对卡组织而言，是一个新认知，一方面是承认互联网支付的趋势，另一方面是卡组织的互联网支付新认识，因为提“无卡”，其基础是“有卡”，前者介质虚拟化，后者介质有形化。不能因为无形弃有形，亦不可有形无视无形的挑战。认识越深，世界越大，无卡新认识给银联带来的无限想象空间，亦是给中小支付机构新的世界，而中小支付机构最需要的，恰恰是新的希望和想象空间，正因为如此，业内无人不额手相庆，欢呼这个老相识变身新伙伴。

 

 

我们其实都是“自扫门前雪”的思维，如果你的变化，对于我们是好的，才是真好。如果你的变化就是你好，祝福你是不需要成本的，你在盆友圈里晒沙滩，我在沙县小吃一掠而过。中小支付机构生存维艰的根本原因，一方面是自己不争气，水平挫且要求高。另一方面其实是选择太少，且认识浅薄。在直连时代，无数同业诟病银联体制僵硬和保守，以此无视这个中国唯一卡组织，这都是草根阶层的毛病，出身卑微还眼界高，只有那些深谙卡组织角色的企业，才会在直连时代里“两边下注” 。风吹两边倒的墙头草，往往不受待见，但却是非常务实的生存之道，处于产业链下游的企业，容易被上游企业一剑封喉，或者因为不平等的商业合作关系“被规定”。为缓和这种困境，就只有备份“选择”，保持可近可远的合作关系，对于产业链上下游关系而言，无异才是最具可持续性合作模式。今天，“直连模式”已将变身为“网联模式”，清算机构的介入，并未改变“直连模式”的根本，发卡行和第三方支付机构的基础合作结构底层，仍是第三方支付机构和发卡行间的一纸协议。这种情况下，曾经依托“直连模式”的第三方支付机构，不会因为清算机构的介入产生新的机会，更多的是规避未来将面临的风险。

 

 

“站在巨人的肩膀上”，这句老话里，既有依托过去存量资源的意思，又有“后发优势”的味道。依托银联资源，无卡清算平台说明银联不甘于“线下”的卡组织这个角色，是银联试图重新归位的切实动作，在清算市场重整的过程中，是银联重获市场话语权的重大机会，为把握这一机会，银联将借自身积累的推力，和市场需求的拉力，最大限度的获取市场份额。清算机构处于第三方支付产业链上游，上游巨头的动能将形成势能，这种趋势中，蕴含着更多选择与可能性，让中小支付机构完全无法放弃。

 

因为穷，中小支付机构的基础建设薄弱，创新能力差。尤其与发卡行的议价能力弱，在价格竞争为王的恶劣产业环境中，无法获得公平竞争机会，两大巨头携低成本的优势，再祭起直接或间接补贴的“吸客大法”，其所涉足领域，中小支付机构已无法呼吸，更何谈生存与发展。银联借无卡清算平台实现独立定价，中小支付机构则可借无卡清算平台缓和议价能力劣势，拉近与巨头的成本差距，“攻”可以在某些垂直领域拼一下下“价格刺刀”，“守”可降低成本，提高盈利能力。

 

没有选择就没有竞争，没有竞争的产业就不会有进步与发展。而清算市场的良性竞争，将为中小支付机构带来新的机遇。