若是像代理商提出类似的问题，很多代理商肯定会脱口而出：产品好，市场影响大，有雄厚的开发实力，价格又便宜，服务又好的厂家。这肯定是大家的共识，而这些所谓的特征又该如何去判断呢？
产品好在上节已经简单讨论过，具体哪家好坏需要权衡，世界没有十全十美，所以才会绚丽多彩，需要根据自身的情况寻找最合适本地市场和最合适自己开拓市场的软件。
1市场影响力
目前的餐饮管理软件，哪家在市场上的影响力最大？它的影响力又是来自哪里？而他的影响力给代理商带来了什么东西？
目前餐饮管理市场上，没有出现一家独大的情况，每家产品都有自己的一个特色，或者是说存在就是理由，暂且不讨论为何存在，我们只是分析他存在之后的状况。
一个城市有二十几家代理商，他的影响力大吧？兴高采烈跑去客户那里谈，谁知道同个品牌的代理商竟然开价是自己开出的一半，一咬牙比他再少一点点，辛辛苦苦做了一个项目又一个项目，谁知道一年下来，亏了。何解？这个大家都懂的吧。
一个城市三两个，甚至一个代理，客户听说这个软件不错，行，销售人员屁颠屁颠过去谈，然后发现，原来客户找的其他产品没有咱的这些功能，没有咱的好看，一咬牙，天花乱坠得提了个几百一个点，一个项目下来，赚多了上万块。得，年底再买辆有面子的车。
这就是影响力，这就是渠道的管理，这就是厂家策略的差距，这就是最明显的例子，也是目前在餐饮管理软件行业最常见的例子，给你选择，你要车吗？
2有雄厚的开发实力
实力不是嘴巴上说的，实力也不是人数优势可以等同的，也不是网络宣传出来的，开发实力是实际的实力。例如某些公司，开发了酒店、餐饮、洗浴、进销存、ERP等这些软件，然后公司有近百的开发人员，这样算是实力雄厚的开发公司吗？每个项目分下来，估计餐饮项目都不够10个，然后再去掉实习生之类的，能有三两个就算是顶天了，这个算什么实力？再例如，提交一个需求上去，一个月后告诉你，还在研究，两个月后告诉你，暂时做不了。然后这个算是什么实力，貌似这类公司的开发人员可以有几百个的。
开发实力是针对专业做事的人，能够做事的人，这些人多了，才是真正的实力。对于实力的评估，就是能够在最短的时间内响应需求。不然，一切的宣传都是枉然。对于餐饮行业的需求，很多都是小的修改，甚至有些是行业发展的方向，目前很多软件由于研发实力的欠缺只能是标榜自己产品的标准化，而餐饮行业客户又经常无视所谓的IT专家的标准化，矛盾不可调和下，市场无法开展，这是制约。
3价格便宜，服务又好
这里是一个误区，一个抓住人性弱点的误区。
可以简单举个例子，外面地摊货衣服是15，高档商场的衣服是1000多，何解？都是衣服，都是可以穿，都可以遮羞，都可以驱寒保暖，差距在哪里呢？
许多时候当局者迷，我们在说话的同时没有考虑到这种情况。这也是很多代理商经常提出的问题，别人的又便宜，目前什么功能都能满足，而且又用的熟悉了，你的还贵一两百，我为何要用？
为何呢？你想下为何你要上高级商超买东西就知道了。服务、质量、口碑、环境、心情，都是值钱的东西，衣服都差了一百倍，咱软件多个一百多，多吗？不值吗？还要选地摊货吗？
代理商本身的特性决定，双方都需要慎重考虑，有好的后盾，有大的业务量，那么就是成功的代理商，缺一不可。所以，作为代理商，慎重选择产品，努力开拓市场，双方面的攻略也就是代理商修行全攻略。仅供参考，欢迎吐槽。
客来云自助点餐系统简介
客来云自助点餐系统是为适应于餐饮行业管理而开发的软件，融合了平板电脑自助点菜、电子菜单、无线点菜等高科技手段，客户通过平板电脑、触摸电脑等自助点餐设备进行点菜，取代传统的服务员帮助客户点菜，减少点菜服务员的用工量，为餐饮业带来崭新的服务手段与管理理念，优化业务流程，大大降低成本，提供消费者的用餐体验，的大幅提升餐厅的服务品质与企业形象，为餐厅打造智能化的美食工场。
客来云自助点餐系统的优点顾客自主点餐，节省用工数量和人力成本
转变由服务员人工点餐或初级点菜设备模式，每张餐台配备一台触摸点餐机，由顾客自主点餐，在顾客享受便捷服务的同时，可为餐厅节省用工30%~60%，中小型饭店每年可节省人力成本二十万元。
提升营业额和利润额
客来云自助点餐系统作为饭店经营特色，可以吸引顾客前往体验，提升客流量和人气；同时顾客自助点餐、厨房实时显示点菜单，可大大缩短点餐时间和出菜时间、提高翻台率；另外特菜推荐、喝酒游戏等功能可直接拉动消费、提高客单价。降低运营成本客来云自助点餐系统功能强大，不仅可以取代传统纸质菜谱，排号机、收银机、无线寻呼机和管理软件全部涵盖，可减少饭店在这方面的资金投入；并且通过销量排行、进销存分析等功能可有效减少物耗，降低运营成本。
提升服务品质
客来云自助点餐系统既能做到杜绝人为错单、漏单现象，在缩短顾客等待时间的同时，还可以让客人享受更多的娱乐资讯以及助兴游戏，打发无聊时间、增添就餐乐趣；需要服务时，呼叫服务可保证即时到位，让顾客体验“上帝”感受。
提升管理水平
客来云自助点菜系统的强大的后台管理系统便于经营者查询、分析各种数据资料，尤其是其它系统均无法实现的工作效率分析，老板还可以对餐厅经营状况实施远程监控。
便于更新和推广
经营者通过后台可对菜品和价格实时更新，及时发布餐厅的促销资讯，还可以利用自助点餐系统与就餐顾客进行互动、举行抽奖等活动，增强顾客黏性。
