我们了解到互联网企业的焦虑在于如何把线上的运营落地，这就是他们的痛点。针对这个情况天波对于自身企业发展也做了相应调整。我们选择与互联网巨头进行合作，了解他们的需求，并把我们的智能硬件融入到他们的生态圈里去。在合作过程中，有几个成功案例和大家分享一下。
在与百度的合作中，天波是百度外卖台式智能POS供应商，目前所有百度外卖餐馆里的台式智能POS设备都是由我们来提供。对于智能POS这方面，包括如何适应场景需要，如何实现各种通讯？如何核销订单？这些并非是互联网公司的强项，但有天波这样公司的支持，可以让百度在这方面实现规模化和标准化的快速复制。虽然天波没有立即做互联网的运营，但是我们在这个互联网的生态圈里进行合作，未来也将会有大数据应用的出现，这也正是一步步积累的过程。
我们也在跟京东合作，为京东提供到家用的台式智能POS机设备，线上下单、线下完成订单派送，但是在线下怎么样实现标准化？怎么样快速的复制和扩张？（京东每天有几万个网点，要完成订单派送）京东要求设备需要通讯好、速度快、二维码扫描、核销等，京东对智能硬件不擅长，成为它快速扩张的痛点，天波与京东合作就解决了它的痛点。现在跟京东合作也是用租赁的方式，也间接地进行了互联网的运营。
天波虽然不直接做互联网的运营，但是在+互联网这个生态圈里我们找准了自己的定位，发挥出了自己的优势。在互联网的大潮中每个公司都有自己的定位，如果直接进行互联网的运营，并非天波的强项，但要借助“互联网+”或是“+互联网”的大势，找准自己的定位，企业才能健康发展，这也是我们的生存之道。
所以，企业要以开放的心态来看待互联网+，在这个产业链上，每个企业都有自己的核心竞争力，并不是每个企业都能全面覆盖每个环节，无论是面向客户、供应商还是核心技术的研发，我们都需要伙伴，需要良性的合作生态链，金蝶也拥有很多合作伙伴，在互联网+的时代，我想我们每一位都有可能成为对方的合作伙伴！
