赢麻了,看到福喜合会员仓储连锁超市的发展,“小威”不得不惊讶,发展的太快了！
自2022年3月开了第一家后便接二连三的开新店,前些时间在江西弋阳开了家新店且直接“开大”成了当地大店之一！
今天双店齐开入驻30000平方的靖安恒耘里城市广场一家以及在世纪万象广场店新开业一家门店营业面积15000平方！
福喜合仓储会员超市到底是怎么做到新店不断，门店越做越大的呢？！
01福喜合仓储会员店通过精准选品吸引消费者。
福喜合仓储会员店选品逻辑的核心差异，在于“货找人”，而非“人找货”。多数零售企业的选品大逻辑是在市场上组织一盘货，上架后由消费者在其中选择自己需要的商品，接着产生销售数据，再指导上新、汰换等动作。而“货找人”则是说福喜合是根据行业趋势、自有判断，智百威后台系统的数据分析辅助等方式精准选择商品，由它们各自体现出的商品力去吸引消费者。
二者的最大区别是，消费者只能在前者提供的范围内由大到小筛选自己想要的商品，可替代性较强；而后者是精准对标会员客群，同时做到“人无我有”。这意味着，福喜合的每个商品都具有引流能力。“为此，智百威收银系统数据辅助福喜合精准圈出目标客群，其次实时把握并满足客户需求。
02精准定位目标客户提供高性价比商品、高质量服务。
仓储会员店则是基于选品和会员服务优化的双重意图。可以看到，福喜合仓储会员店主要选址在购物中心广场、核心商圈、居民区，目标人群为中产阶级家庭。福喜合会员店将量贩式的高性价比商品和线下购物体验融合在一起，满足消费者“逛”的需求。
中高端的消费者已经不再满足低价、低效，而更追求消费中价值感和仪式感。进而倾向会员店理由是，第一，提供了独特的商品；第二，提供了优质的购物环境；第三，在选品、品控以及服务上得到了特殊的照顾。
在服务方面，福喜合通过智百威来购线上平台及微会员、电子小票、电子发票等方案，做到了顾客离店，服务24小时在线的高质量服务保障。
03极致供应链的控制带来的竞争优势,将资金灵活周转。
在低价的同时，每类商品只有2-3种类选择，也就是福喜合已经为到店的消费者做出了一层筛选，福喜合选择的商品均是同类商品的性价比优的品牌，解决了顾客购物时再去甄选商品的问题，减少了顾客的时间成本。通过智百威系统的商品管控，将每一品类控制在2-3种品牌，低SKU策略带来的另一个正面效果是库存周期的压缩，福喜合库存周转只有一个月左右。
福喜合在拥有庞大的采购团队，所有上架的商品都必须经过管理层亲自挑选试用。福喜合的采购专员要了解产品的成本、物流运输和整个生产过程以及根据这些来挑选最具上架资质的商品。由于低SKU策略，福喜合必须根据性价比以及质量因素挑选同品类中的头牌商品，选择具有爆款潜质的商品上架。再通过智百威系统的库存管理监控，将成本管控到极致，实现资金灵活周转。
04更加接地气的会员店不设门槛，进店即可购买。
不同于其它的仓储会员店，福喜合仓储店是对所有消费者敞开大门，不设进入门槛，这给周边的居民感觉更加普世化、接地气，再加上在选品上，福喜合考虑到接地气就一定要平价，所以福喜合仓储店的SKU主要是民生流量型商品，这类商品会更容易起量，这种模式也更容易扩张复制。两者结合，使得福喜合快速的受到了周边居民的喜爱，福喜合的快速发展，也离不开这一战略方案。
虽然福喜合对会员不设购物门槛，无需顾客购买卡，但为了引流，福喜合推出了会员充值赠送的活动。通过智百威来购线上设置充值赠送营销活动，顾客可以自助充值，给顾客更愉快的购物体验，曾经一天会员充值就达到了50余万。由此可见，这类的营销方案更受顾客的喜爱，更能留住顾客。
福喜合布局仓储会员店，做了一次创新，以生鲜为重、批零兼营，同时线上线下结合，期望通过仓储式业态把更多种类商品以更优惠价格带给社区消费者。从结果上来看，这是一次成功的转型。
