随着社会的快速发展,人们的购买方式和购买力也在发生着改变,以社区团购为核心的新零售成了当下一大亮点,各大老板都在努力转型,准备玩转社区新零售,而作为一种新型的零售,大家都处于摸索阶段,一路上磕磕碰碰,最终清楚一点,那就会员,只要牢牢的抓住会员,那就将立于不败之地,而如何才能保证自己的会员不流失,那就不得不说到一大利器“优惠券”。
优惠券的运用
优惠券起源于十九世纪,可以说他的历史是广泛的,在社区新零售中优惠券作为变相降价的手段,有效的避免降价对产品的价值冲击,又能帮商家达到转化的目的可以说优惠券有四大好处:
1.促进商品转化:新品上架初期,产品没有销量,而对于消费者来说购物风险比较大,商家可以推出优惠券,只要成为会员就可领取优惠券,不仅增加了会员的积累,又可以降低消费者对产品的顾虑,促使其作出购买决策,促进新产品快速转化,快速积累销量 。
2. 形成活动卖点:在店铺运营过程中,活动也是引流的利器,做各类活动都需要优惠券来作为催化器,从形成活动卖点,促进老会员消费,新会员注册。
3.限制消费门槛,提高客单价:优惠券可以通过设置门槛来挖掘消费者们的需求,提高客单价。比如满减劵,满减劵通常来说优惠力度比较大,满减门槛比较高,相比较于无门槛消费券来说更加激励消费者去凑单达成满减条件。
4. 特定人群发放,增强价值感:优惠券发放可以指定不同会员群体,目的不同,发得优惠券也是有差别的,新人专享,老客户召回等,可以积累忠实粉丝,强化会员身份权益,增强价值感。
创建优惠券
(1)营销-优惠券-添加
(2)填写优惠券信息,名称、类型、适用渠道、面值和使用门槛等,点击确认。
优惠券类型:
【金额满减】到达规定的金额才可以适用的优惠券。
【金额折扣】表示总金额的几折的优惠券。
【单品满减】在商城中购物篮中选择商品使用优惠券。
【使用门槛】-1表示不限制,大于等于0表示此优惠券可用的金额。
【优惠券叠加】是否可以叠加单品优惠券。
(3)审核优惠券:财务-模板审核-点击审核后,我们的优惠券就是可用状态了。
发行优惠券
(1)营销-发行活动-点击添加
(2)选择首页弹窗类型,设置好其他参数后,我们选择需要发行的优惠券,选择完毕后进行确认。
(3)确认之后,需要到财务-发行活动中进行审核,审核通过后这个活动就是发行成功了。
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