文|《小康·财智》记者 刘彦华

　　近百家合作金融机构、60万家商户、10亿的收入、1000亿量级的交易规模……在中国银联、支付宝、财付通等非独立支付企业独占鳌头的第三方支付市场，作为一家独立的第三方支付企业，创立十年，易宝支付已经站稳脚跟。

　　不过，CEO唐彬的希望并非如此简单，“支付+金融+营销”，易宝支付的升级战略已经启动。

　　淘金“行业支付”

　　中国的第三方支付市场战火熊熊，仅获得支付牌照的企业就有250多家，但是在唐彬看来，整个市场主要可以分为三种模式，即银联的支付网关模式、支付宝的担保支付模式和易宝支付的行业支付模式。

　　“银联有着自己的独特资源，银行就是它的出资人。为了解决淘宝上商家和消费者之间的信用问题而诞生的支付宝也非常适合中国的情况。而行业支付则是围绕行业量身定制支付解决方案。”创业总要找到一个点切入市场。行业支付便是唐彬眼中的那个点。

　　2003年唐彬回国创业，一开始盯上了短信支付，但是，当时的中国，一方面功能手机主导市场，另一方面，银行和运营商对短信支付不开放。唐彬回忆那段岁月感叹道，“我当时太理想化了。”

　　正当唐彬在短信支付上频频受挫的时候，支付宝已经诞生，并且借着庞大的淘宝用户迅速发展壮大。

　　怎么办？唐彬的选择是另辟蹊径。他认为，有些交易需要担保支付，但也有很多交易诸如电信缴费、买机票等没有物流，因而也不需要担保，它们需要的是更加专业化的支付服务。

　　2005年，易宝支付开始调转船头，进军行业支付领域。

　　选择行业，唐彬有着自己的标准，首先是规模要够大，至少上千亿规模；其次要处于行业电子化转型时期，需要电子化来推动支付体系的改革。

　　如此一来，航空和数字娱乐业首先进入了唐彬的视野。在他看来，这两个行业大有可为，但实际操作起来却并不容易。例如，航空领域，既要通过网上、电话、手机解决用户的支付问题，还要解决代理人之间的分账问题。“不了解行业特点根本不可能切入行业用户。”

　　经过几年的积累，如今易宝支付已经成为了中国行业支付领军者，拉开它的合作者名单，航空旅游、网络游戏、电信、行政教育、保险（放心保）、基金、快消连锁等众多行业皆已上榜。

　　虽然与银联、支付宝相比，易宝支付在终端客户认知度上的劣势明显，但是“聚焦关键行业”一直都是其坚持的核心战略。因为，唐彬坚信，“行业支付模式后劲更足。”

　　看好移动支付

　　放眼望去，公交上、地铁里、马路边……低头玩手机者随处可见。如今，随着智能手机的普及，移动互联网的影响越来越大，移动支付也成为了兵家必争之地。据艾瑞咨询研究报告显示，2012年中国移动支付市场交易规模为1511.4亿元，同比增长89.2%；预计2013年有望达到3022.7亿元，同比增长100%。

　　移动支付是唐彬创业最初的梦想，这么多年来，做行业支付，他也没有放弃移动支付。在他看来，移动互联网将给支付行业带来两大变化：一是彻底打通线上线下，将支付市场扩大十倍以上；二是基于手机具备ID、地理位置等信息，可能针对客户提供个性化的服务。

　　7月24日，易宝支付重磅推出了自己的创新性移动支付产品——一键支付，从手游的小额支付切入移动支付。