2013年10月16-20日，2013年第十二中国苏州电子信息博览会（简称"苏州电博会"）在苏州国际博览中心隆重举行，此次eMEX 2013吸引了来自全球各地的知名IT制造商、采购商、经销商、研发机构等等云集苏州，届时厂商们将展示当代IT产业最新技术和产品，苏州电博会带动了企业与国际市场全面接触，推动电子信息产业的繁荣和发展。
富士通展台
作为国内票据打印机行业佼佼者的南京富士通计算机设备有限公司也参加了此次eMEX 2013大会，并设立了独立的展台，向观展人员展示了富士通针式打印机、笔记本、扫描仪等产品，成为了本次苏州电博会上的一大亮点。在展会期间，笔者有幸采访到了南京富士通计算机设备有限公司总经理佐熊俊晴先生，详细了解了南京富士通未来在中国市场的一些情况。
南京富士通计算机设备有限公司总经理佐熊俊晴先生
下面请看具体采访内容。
1.记者：针式打印机是不可或缺的自动化办公设备之一，针式打印机一直都有着自己独特的市场份额，您能谈一下您对针式打印机的未来发展吗？
佐熊俊晴：确实是这样，由于针式打印机有着其独特的功能，因此在国内票据打印领域有着绝对的领先优势，其市场总体规模已经保持连续多年的增长。虽然针打市场需求这几年受宏观经济的影响有些起伏，但是我个人觉得，在政府一系列政策的利好影响下，国内针式打印机市场在未来几年将依旧保持稳定的需求。
2. 记者：在您上文中提到，富士通针打产品如今已经跃居市场第二，那么富士通是依靠什么优势取得如今的成绩呢？
佐熊俊晴：根据国际数据公司(IDC)提供的数据显示，富士通针式打印机已经连续多年位居中国国内针打市场的第二位。之所以富士通打印机能取得今天这样的市场业绩，我认为原因主要有以下有以下几点：1、可靠的产品品质；2、完善的售后服务体系；3、强大的渠道体系架构；
可靠的产品品质一直是我们南京富士通孜孜不断追求的质量目标，也是富士通打印机对广大用户的质量承诺。特别值得一提得是我们的打印头，均采用日本原装进口锋钢材料制造，可靠耐用，得到了市场广泛用户的认可。
另外，我们在全国设立了20家直属技术服务中心，在全国240个大中城市设立了500多家特约维修站，打造了一个以"金色服务"为品牌、网络基本覆盖全国的售后服务体系。
最后，就是我们有一个强大的渠道体系架构，如今我们在全国各区域设有40多家签约的核心代理商，1000多家特约经销商。上个月，我们还涉足了电子商务，公司产品已经成功上线京东商城，同样赢得了网民朋友的良好口碑。
富士通是否会进军笔记本和扫描仪？
3.记者：富士通在针打领域取得了如此出色的成绩，那么在未来是否会进入热敏打印机、激光打印机等市场呢？您对这些市场是怎么看的？
佐熊俊晴：其实南京富士通已经进入你说的这两类产品市场。其中热敏打印机主要体现在富士通的微型打印机产品系列中。不管是热敏式的POS打印机，还是热敏式的手持便携打印机都是南京富士通的成熟产品，并且在商超、物流、交警等行业有着大量应用。说到激光打印机，富士通的飞鱼系列产品也已经在市场上销售了10余年了，我们的主要定位是行业内的中高端机型，与百姓的生活有一定的距离，所以知名度不是很高。但是凭借着过硬的产品质量和服务能力，富士通飞鱼系列激光打印机也已经培育出了较广泛的行业市场。
富士通展品
4．记者：在富士通展台上我们看到了扫描仪和笔记本产品，富士通是否要进军这两个领域，您是怎么看待这两个领域的？目前在这两个领域有何进展？
佐熊俊晴：我本人原来就是富士通PB本部从事笔记本电脑设备相关方面的工作，现在到南京富士通任职也是想推进笔记本业务在中国的发展。富士通扫描仪业务在中国的市场成熟度已经很高，在国内的中高端市场保持着较高的市场占有率和知名度，我们也想在南京富士通这一坚实的平台把扫描仪业务推向更高的水平。
我感觉笔记本电脑领域在中国的市场竞争已经非常激烈，但是在高端商务领域还存在着不少的机遇，这一点恰恰迎合了富士通笔记本高品质的特点，我们将在高端商务产品方面做一些文章。进一步树立富士通笔记本高端旗舰的形象。
扫描仪的市场我们满怀信心。目前中国各行业的信息化建设步伐正在加快，之前的办公方式正在发生着变革，办公文档、证件的影像化保存、共享等方式方兴未艾，富士通扫描仪产品类型多样化，适合多种样式文档、图像、证件、卡片甚至书籍的影像采集，所以我们有理由相信富士通扫描仪将在未来的IT市场发扬光大。
5．记者：以前大家买扫描仪大都用来扫描自己的照片，或是扫一些素材以做网页之用，但数码相机、手机等移动设备正在逐渐普及，你认为对整个扫描仪市场有影响吗？富士通是如何应对的？
佐熊俊晴：正像我对上一个问题的回答，目前的扫描仪产品主要是针对多种样式文档、图像、证件、卡片甚至书籍的影像采集及后续应用处理，在这些专业领域内，扫描仪对影像的处理和处理效果能力远远优于相机产品，所以在这些领域内扫描仪产品都是无法替代的。
6.记者：最后一个问题，我了解到您是最近中国负责富士通针式打印机产品？您能谈一下富士通在针式打印机和扫描仪方面在中国的市场策略吗？谈一下未来的发展目标。
佐熊俊晴：确实是这样，我是近期刚到南京富士通任职总经理一职。说到具体的市场策略，因为我也是刚到中国，所以还需要和公司管理层进一步讨论公司未来业务的规划。但有一点，无论采取何种市场策略，我们的目标都是要维持南京富士通公司健康良性的发展，谢谢！
