市场很大，蛋糕很大，在风口上的项目，阿里腾讯主要扶持的项目，相对于别的行业，刷脸还是比较好做的。
一是刷脸是18年年底才开始正式商用，整个市场当前还是在拓展期，市场上最好做的那波商户还没被占领。并且经历了从现金到二维码的教育，商家接受程度也高，推广难度低。
二是目前刷脸市场微信和支付宝都在进行大规模补贴，硬件补贴力度大，所以成本比较低。整个市场是处在硬件供不应求的阶段，所以做的好硬件端的收益也是很可观的。
很多人一开始做刷脸支付其实基本都是被硬件设备的费用补贴给吸引的，但是这些人基本上都不太能赚到钱，除非你有很强大的商户端资源，几个连锁一铺几百台，人家还是真金白银出的钱买的你的设备。
这种情况能赚一笔，不然基本上在硬件设备费用上赚钱是很难的。现在信息传的很快，刷脸支付什么政策，机器多少钱甚至需不需要钱买，商户只要稍有留言便一清二楚了。拿着几十万现金找你买刷脸设备，反正我是没这样的运气的。再加上支付这个市场激烈的竞争，到最后设备都是不亏钱的前提下给到商户的，所以也谈不上硬件设备的收入。如果哪个招商销售跟你说某某案例硬件设备就赚了多少钱，不一定是骗人的，但绝不可能发生在你身上。
无论是做二维码支付还是刷脸支付，其实最终还是做支付，那做支付靠的什么赚钱，我们经常说“流水返佣”，就是每笔消费之后产生的服务费。目前来说，作为移动支付的服务商公司，每笔消费可以产生消费金额的万分之5到千分之2的收入，这些收入基本上是作为服务商公司的主要利润来源。所以最终来说，做刷脸支付的公司，想要有长期的盈利，同样是要抓住流水这一块。
刷脸相比较二维码支付来说，对于商业变现最有价值的莫过于他面对消费者的显示屏了。如果刷脸支付普及之后，这些屏幕将会以广告的形式成为赚钱利器。建议大家铺设刷脸设备之前就和商户谈好屏幕的归属或者如何分成，先把相关协议签好。
所以，以刷脸项目来说，三块收入，一是收不到，二是流水少，三是未来才有。但是刷脸是不是真的不是赚钱的好项目呢，我倒并不这么认为。对于刷脸支付大家都在说风口，未来趋势之类的。对于我这样已经抓住一次风口的人来说，我反而觉得风口并没有那么重要。因为风口永远都只是一时的，而风口项目的意思也就表示只能赚一时的钱。任何项目都是要以产品和服务为中心，传统行业如此，移动支付如此，刷脸支付也是如此。有个创业节目上曾经说过中国这片土地上，最不缺少的就是聪明人。
亦如当年我们一起做移动支付时也并不是没有任何竞争对手的，那能走到今天的，也是屈指可数。大家在经历了空白市场的迷茫，成为口碑服务商，ISV产品竞争，市场抢夺之后，剩下来的公司必定是产品、服务和口碑都是非常好的。做刷脸支付项目也是一样，千万别想着靠着风口赚一票。
